Если вы следите за рынком загородного строительства, то наверняка заметили: последние пару лет всё идет как-то не по маслу. Ипотека дорогая, клиенты думают дольше, строители жалуются на затишье. Но будет ли хуже? И когда ждать роста? Эти вопросы обсуждали на форуме House Business Day 2025.
Мы проанализировали дискуссии с ведущими экспертами рынка ИЖС — архитекторами, девелоперами и организаторами выставок. Вот их главный прогноз.
2026 год: не падаем, но и не взлетаем
По общему мнению, «отскока» в 2026 году не случится. Рынок останется примерно таким же, как в 2025‑м. Никакого обвала нет, но и бурного роста — тоже.
Почему? Всё упирается в доступные деньги. Ипотека под высокий процент, эскроу-счета пока работают с трудом, а проектное финансирование для небольших строителей почти недоступно. Покупатели либо ждут снижения ставок, либо ищут альтернативы — например, строят поэтапно или берут меньшую площадь.
А когда же рост?
Большинство экспертов сходятся на 2027 годе. Но не потому, что вдруг случится чудо, а потому что накопится отложенный спрос. Люди, которые откладывали стройку два-три года, уже устанут ждать. Как только кредиты станут чуть доступнее — пусть даже не дешёвыми, а просто предсказуемыми, — они начнут заключать договоры.
Однако это не будет взрывным ростом, как в 2021–2022 годах. Скорее, постепенное оживление.
Кто выживет, а кто уйдёт?
Кризис — это всегда фильтр. Эксперты отмечают: компании, которые привыкли к «лёгким деньгам» и не наладили процессы, сейчас закрываются. Их клиенты и лучшие специалисты переходят к тем, кто продолжает работать, учиться и внедрять автоматизацию.
Интересно, что спрос не исчез совсем, он перераспределился. Ушли средние проекты — бизнес-класс сильно просел. Зато:
— вырос интерес к небольшим, но качественным домам (до 110 м²);
— покупатели с большим бюджетом стали выбирать дома от 500 м² — для них деньги по‑прежнему доступны;
— многие рассматривают поэтапное строительство: сначала надёжный короб и инженерия, а отделка — потом.
Что будет с ценами?
Прямого падения стоимости строительства ждать не стоит. Материалы и рабочая сила дорожают вслед за инфляцией. Однако компании, которые хотят удержать клиента, вынуждены предлагать больше за те же деньги: безрамное остекление, продуманные сценарии жизни, гарантии, сервис.
Главный совет от экспертов
«Не ждите, пока само рассосётся», — повторяют они. Те, кто сейчас наводит порядок в управлении, автоматизирует учёт, учит менеджеров продавать не «дом», а «образ жизни», выйдут из кризиса сильнее.
Рекомендации для выживания в кризис (конкретно и по делу)
- Настройте внутреннюю кухню. Если у вас до сих пор проекты ведутся в мессенджерах и на салфетках — срочно внедряйте понятную CRM или хотя бы общие дашборды. В кризис лишние ошибки стоят слишком дорого.
- Не увольняйте всех маркетологов, а дайте им свободу. Короткие видео, честные ответы на вопросы, история о том, как вы решаете проблему клиента (а не какой у вас крутой кирпич) — это работает лучше скидок.
- Пересмотрите портфель проектов. Добавьте 1–2 варианта небольших, рациональных домов (90–110 м²) с хорошей инженерией и возможностью поэтапной отделки.
- Объединяйтесь с другими. В одиночку пахать можно, но результаты будут хуже. Кооперация с архитекторами, производителями материалов, даже с соседними строителями ради совместной закупки или обмена лидами даст больше, чем конкуренция «на ножах».
- Берегите репутацию. В кризис слухи и негатив распространяются мгновенно. Выполняйте обещания, отвечайте на звонки, признавайте ошибки. Клиент, которому вовремя объяснили задержку, скорее всего, останется с вами. Если промолчите — уйдёт к конкуренту и расскажет о вас десятерым.